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您应该知道的顶级 B2B 与 B2C 视频营销趋势 [2022 年数据]

发布于：2022-09-11 作者：中文财经 阅读：281

B2B 和 B2C 品牌都认识到视频营销的力量。事实上，HubSpot 博客研究发现，88% 的受访品牌都有一个致力于创建视频内容的团队。

但 B2B 和 B2C 品牌在战略、目标和绩效方面有何不同？我们调查了 550 位全球营销人员以找出答案。继续阅读以了解我们发现的主要趋势。

B2C 和 B2B 品牌在内部创建内容与依赖外部代理之间取得平衡。

我们询问了 500 多名全球视频营销人员，“您从事视频营销的主要公司是通过内部、外部代理创建内容，还是两者兼而有之？ ”

37% 表示内部机构，14% 表示外部机构，49% 表示两者兼有。在 B2C 和 B2B 品牌之间进行细分时，只有 1% 到 3% 的差异。

B2B 与 B2C 视频营销

尽管这两种情况都存在争议，但 33% 的受访营销人员（B2B 和 B2C）表示，两种情况下的投资回报率相同。

然而，当被问及视频的质量时，更多的 B2B 品牌认为通过外部代理创建视频内容会产生更好的营销视频。

同时，59% 的 B2C 品牌认为在内部制作营销视频更快、更高效，而 B2B 营销人员只有 48% 的人认为。

75% 的 B2C 品牌还认为通过外部机构制作的营销视频质量更高、更专业，比 B2B 品牌增加了 18%。

专业提示：如果您想在内部创建高质量的视频，请考虑使用Vidyard、Vimeo和Wistia等工具。他们可以帮助您制作和衡量可转化的高影响力视频。

B2C品牌专注于品牌知名度，而B2C品牌则宣传产品。

当被问到“贵公司的视频营销策略的主要目标是什么？” B2C 品牌专注于提高品牌知名度/吸引新受众，而 B2B 品牌则优先宣传其产品/服务。

我们看到最大的战略差距在于：

  • 发展在线社区——只有 15% 的 B2C 营销人员将此列为主要目标，而 B2B 营销人员的这一比例为 25%。

  • 促进与客户的关系——这是 22% 的 B2C 营销人员的优先事项，而只有 13% 的 B2B 营销人员。

  • 建立思想领导力——15% 的 B2B 营销人员认为这是一个主要目标，而只有 9% 的 B2C 营销人员认为这是一个主要目标。

B2C 品牌倾向于在视频上花费更多。

尽管 B2B 和 B2B 品牌在设备方面遵循相同的策略（69% 拥有自己的设备而不是租用设备），但 B2C 品牌分配的更多。

2022 年 B2B 与 B2C 季度视频营销预算

在查看季度视频营销预算时，24% 的 B2C 品牌花费在 10 万美元到 100 万美元之间，而 B2B 品牌的这一比例为 19%。

当您查看每个视频的平均成本时，情况也是如此。与 20% 的 B2B 品牌相比，29% 的 B2C 品牌将花费超过 3 万美元。

B2B 与 B2C 视频营销：2022 年每个视频的平均成本

B2B 品牌发布的视频多于 B2C 品牌。

根据 HubSpot 博客研究，大多数 B2B 品牌（33% 的受访者）每月发布 5 到 7 个视频，而大多数 B2B 品牌（32%）发布 2 到 4 个视频。

这可能是因为 33% 的 B2C 营销人员指出，缺乏内容创意是他们在创建视频内容时面临的最大挑战，比 B2B 品牌高出 11%。

在分析两个通道的平均发布节奏时，以下是细分。

  • 两到四个视频 (31%)

  • 五到七个视频 (26%)

  • 八到十个视频 (22%)

不过，一个有趣的数据是，当您查看每月发布 8 到 30 多个视频的品牌时，B2C 营销人员的速度超过 B2B 8%。

虽然 B2B 品牌倾向于发布更广泛的内容，但当您挖掘发布节奏较高的品牌时，B2C 品牌发布的内容更多。

B2C 品牌在短视频方面取得了更大的成功。

我们询问营销人员，“哪种视频格式的投资回报率最高？ ” 39% 的人表示短视频，例如 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts。因此，B2B 和 B2C 品牌都在这种内容格式上取得了很大的成功。

然而，有 11% 的差距值得注意——44% 的 B2C 品牌报告了这种格式的最大投资回报率，而 B2B 品牌只有 33%。

B2B 与 B2C 视频营销：2022 年的短视频

此外，我们的研究发现，更多 B2C 品牌报告了短视频：

  • 对产生潜在客户最有效，比 B2B 品牌多 8% 。

  • 获得最多的参与度，比 B2B 品牌高出14% 。

  • 产生高 (81-100%) 观看时间百分比，比 B2B 品牌多 8% 。

  • 获得高（超过 10%）的点击率，比 B2B 品牌高出7% 。

有了它 - 无论您是 B2B 还是 B2C 品牌，视频营销都是任何营销策略的重要组成部分。


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