如何为您的企业使用 Google AdWords（初学者指南）

下一步是在 Google 的搜索网络和展示广告网络之间进行选择。搜索网络将您的广告放在谷歌 SERP 上，而展示广告网络将在任何展示广告的网站上展示您的广告。

对于初学者和小型企业，建议使用搜索网络，因为它会向专门搜索与您的业务相关的关键字的用户展示您的广告。展示广告非常适合品牌推广、重新定位，并且通常具有较低的每次点击费用。但它们也不是面向查询的。

第 5 步：选择您的关键字

关键字是用户在进行搜索时输入到 Google 搜索框中的搜索词或短语。Google 允许您选择大约 15-20 个关键字，这些关键字可能会触发您的广告出现在 SERP 上。不用担心，您以后可以随时添加更多关键字。

建议选择几个您确定会带来结果的关键字，而不是选择您可能觉得相关的 20 个关键字。话虽如此，还要注意您选择的关键字的搜索量。虽然选择搜索量为 450,000 的关键字似乎很诱人，但这样做可能不是最好的主意。

如前所述，AdWords 使用出价系统。具有高搜索量的关键字的出价通常非常昂贵。选择更多关键字或选择搜索量高的关键字可能会变得很昂贵。

通过选择一些搜索量适中的相关关键字来控制成本。

关键字类型和确定正确的“关键字匹配”

有四种关键字匹配类型决定了您希望广告的展示方式。

广泛匹配：广泛匹配是 AdWords 的默认设置。根据谷歌的说法，它“允许您的广告在搜索类似短语和相关变体时展示，包括同义词、单复数形式、可能的拼写错误、词干。

广泛匹配可让您覆盖最广泛的受众。但是，由于广泛匹配还会针对同义词和部分关键字展示您的广告，因此您的广告可能会出现在许多不相关的搜索结果中。

例如，您可能定位到“曼彻斯特高级餐厅”，使用广泛匹配，您的广告也可能会显示在“曼彻斯特披萨”的搜索结果中。

广泛匹配修饰符：广泛匹配修饰符为您提供更多控制权。只需在术语前添加一个“+”，您就可以将其锁定到位。只有当搜索词包含“+”后的词组或词时，您的广告才会出现在结果中。

例如，如果您为“+fine Dining Manchester”出价，则您的结果将永远不会出现在诸如“pizza in Manchester”之类的搜索字词中。

短语匹配：短语匹配为企业主提供了更多控制权。当您选择词组匹配时，您的广告只会显示在与您选择的关键字顺序相同的搜索词的结果中。

这意味着，如果您选择“曼彻斯特美食”，您的广告将不会展示“曼彻斯特美食”。为了指定词组匹配，只需将您的关键字放在引号之间。

完全匹配：顾名思义，此选项将确保您的广告仅在有人使用与您选择的关键字相同的搜索词进行搜索时展示。

如果您选择了完全匹配并且您的关键字是“曼彻斯特高级餐厅”，那么您的广告甚至不会出现在诸如“曼彻斯特最佳高级餐厅”之类的搜索字词中。

要指定完全匹配，请在您选择的关键字周围加上方括号。（示例：[美食曼彻斯特]） 提示：刚开始时，使用完全匹配可能是一种安全且较慢的方式来扩展您的广告系列。

否定关键字：否定关键字是帮助您确保您的广告不会向不相关的受众展示的术语。如果您的产品/服务可能与不相关的内容共享关键字，则 AdWords 的此功能会派上用场。

”

第 6 步：设置您的出价

前所述，AdWords 使用出价模型。出价是您愿意为每个点击您的广告的人支付的金额。如果您和您的竞争对手竞价相同的关键字，并且您愿意为每次点击支付更高的费用，那么您的广告将比他们的广告展示得更高。

如您所见，您会看到两个选项。第一个让 Google 设置您的出价金额以最大化您的预算回报。如果您希望手动设置出价，我们建议您使用Google 的关键字规划师进行一些研究。

如果您刚刚开始，您可能希望从自动出价开始，直到您熟悉 AdWords 系统。但是，手动设置出价通常更具成本效益。尽管有时这也需要额外的持续维护。

第 7 步：撰写您的广告

撰写广告可以说是这个过程中最关键的部分。我们建议您认真思考并使其真正引人注目。您的信息应该以这样一种方式清楚地传达您的报价，以说服用户点击您的广告并访问您的网站。以下是一些帮助您入门的提示：

文案最佳实践

• 保持简短：文本没有太多空间。因此，请保持您的信息重点。

• 标题至关重要：广告的标题是用户首先会遇到的。确保它向他们发出呼吁并说服他们点击广告。

• 有明确的号召性用语：明确的号召性用语告诉用户您希望他们做什么。

广告剖析：

• 标题： AdWords 最多允许在一个广告中包含两个标题，每个标题包含 30 个字符。确保明智地使用这个有限的空间。此外，建议您在标题中至少包含一个您选择的关键字。

• 描述：描述空间为 80 个字符。用它来清楚地向用户传达你的信息。如果可能，请在此部分中包含任何优惠或折扣，以确保用户点击您的广告。此外，三重检查拼写和语法错误。

第 8 步：制作您的广告

完成广告撰写后，单击“保存”按钮并继续该过程的最后一步。在本节中，Google 会询问您的业务和付款信息。当您用尽设定的预算或 30 天后（以先到者为准）将向您收费。

运行多个广告

如前所述，建议投放多个广告以专注于各种目标。这可以通过一次运行多个广告系列轻松完成。然后，您可以找出哪些转换最适合您的业务。

每个广告系列将包含几个广告组。每个广告组将包含相似的关键字，并且目标网页将具有相似的主题。例如，对于一家电器商店，一个广告组可能专用于电视，而另一个专用于冰箱。

但是，这两个广告组可以包含在同一个广告系列中。单个广告系列中的广告组将共享相同的预算以及位置和设备定位设置。如果您希望定位多个位置或设备，则必须创建单独的广告系列。

活动评估

如前所述，使用 AdWords 的最大优势之一是其跟踪功能。使用这些，您将能够确定您刚刚创建的广告是否效果良好。

为此，第一步是选择转换源。对于小型企业，两个最常见的转换领域是：

• 网站：当客户点击您的广告、访问您的目标网页并执行所需操作时。

• 电话：当移动用户通过您的广告中提到的电话号码或点击您网站或着陆页上的呼叫按钮给您打电话时。

您要做的第一件事是在您的网站上设置 Google Analytics（分析）目标，然后按照这些附加说明设置Google AdWords 转换跟踪 （WordPress、Woocommerce 和 Easy Digital Downloads）。

您还可以跟踪 广告的电话 转化。提示：如果您的业务严重依赖电话呼叫，还建议注册第三方呼叫报告软件，例如CallRail。这与 WordPress 和 Google AdWords 很容易集成。

谷歌的质量得分

Google 还会跟踪您的广告的效果，并使用此信息来确定您的广告将在搜索结果页上展示的位置。使用以下因素作为参考，Google 会为您的每个关键字分配质量得分 (QS)：

• 着陆页相关性：关键字与着陆页上的内容的相关性。

• 预期点击率：用户在搜索关键字后点击您的广告的可能性。

• 广告相关性：您的广告与关键字的相关性。

通过在 AdWords 帐户的关键字标签下添加“质量得分”列来检查关键字的质量得分。

质量得分不仅有助于确定广告的定位，还会影响出价过程和每次点击支付的费用。为了确定您的广告的排名，Google 会将出价金额与您的质量得分相乘。例如，对于某个关键字，如果您的质量得分为 0.7，并且您出价 1 美元，那么您的广告将被放置在质量得分为 0.4 且出价为 2 美元的竞争对手之下。

7/10 的质量得分是推荐的数字，就足够了。超过 7 是很棒的，但并不总是可以实现的，而且可能不值得付出努力。低于 7 的任何值都表明存在问题，应该进行处理。–分数

概括

在为小型企业获取新客户方面，Google AdWords 是一个非常强大的工具。但是，如果不巧妙地使用，该平台可能会花费您真正的广告费用，而不会带来可观的投资回报率。

除了利用您通过这篇博文获得的情报之外，成功的关键还在于不断测试您的广告并对其进行优化以获得更好的效果。