Quora 广告：它们适合您的业务吗？

当您想到在线广告时，您首先想到的是什么？谷歌？Facebook？YouTube？

如果您将自己局限于那些数字媒体巨头，您可能会错过一个更具针对性的市场，该市场每月达到 3 亿用户。

什么是 Quora？谁使用它？

Quora是一个社交问答网站，成立于 2009 年。多年来，Quora 以基于好奇和高度参与的用户的问答引擎众包问题的最佳答案而赢得声誉。

2017 年 6 月，Quora 推出了广告服务，企业从 Quora 上的广告中获得了可观的投资回报。为什么？Quora 用户授权商业购买的可能性要高出 20%。他们报告大学学位的可能性要高出 65%。他们成为经理的可能性也高出 37%。他们报告家庭年收入超过 10 万美元的可能性要高出 54%。

更有趣？63% 的 Quora 用户在主要在线购买之前进行研究。在美国，Quora 用户受过高等教育，主要居住在西海岸和东海岸大都市地区。* 有了这样的人口统计数据，Quora 广告可能是与您的目标市场建立联系的完美方式。

让我们深入了解 Quora 为何对广告有意义，探索可用的广告选项，并深入研究在 Quora 上投放广告的最佳实践。

知乎广告

当您准备好启动您的第一个 Quora 广告活动时，您会惊喜地发现它的简单性，这使其成为初学者的理想平台。您只需要两行文本和一个登录页面即可开始使用。

虽然在 Quora 上发布广告既快速又简单，但不要低估平台的力量。能够精确定位对特定主题和/或问题感兴趣的用户意味着 Quora Ads 提供了大多数其他广告平台无法提供的利基定位。

有多个目标可供选择，包括转化、流量、知名度、应用安装和潜在客户生成。您可以根据用户的兴趣、行为、位置、他们正在阅读的内容等来定位您的广告。

如果由于某种原因，您在设置第一个 Quora 广告活动时遇到了困难，您始终可以通过单击Quora for Business页面底部的“与专家交谈”按钮获得帮助。

在 Quora 上做广告需要多少钱？

您可以在 Quora 的自助平台上开始投放广告，每天只需 5 美元，这几乎可以毫无风险地尝试并发现最适合您的组织的广告策略。

Quora Ads 使用实时拍卖系统。在拍卖通常的运作方式中，买家——在这种情况下是广告商——为被拍卖的物品（即广告展示位置）出价。最终成本取决于竞争格局和您的定位选择。

接受主要的借记卡和信用卡，并且仅当您的支出达到特定的计费阈值时才会向您收费。第一个门槛是 25 美元，每次成功收费后门槛都会提高到 50 美元、250 美元、500 美元和 750 美元。当您达到当前计费起付金额时，或当月的第一周（以先到者为准）时，您将被收取费用。

Quora 广告的类型及其出现的位置

从文字广告、图片广告或推广答案中进行选择以启动您的广告系列。Quora 广告可以出现在用户的个人提要、主题提要和问题页面上。您还可以选择加入 Quora Digest 电子通讯中的展示位置。（要订阅摘要，请转到“设置”，然后选择“电子邮件和通知”。在那里，根据您的偏好调整“摘要”设置。）

Quora Ads 上提供了 10 种定位类型，为您提供多种选择，以使您的定位与您的广告目标相匹配。鼓励企业使用两种或多种定位方法来平衡上下文、行为和受众定位。

如果您打算运行转化广告系列，或者要将转化归因于特定广告系列、广告组或广告，则需要Quora Pixel 。Quora 的像素不仅允许您跟踪多个转化事件，还允许您利用网站流量定位、相似受众定位和转化优化出价。要安装像素，请访问广告管理器中的“像素和事件”标签，然后点击“设置像素”。将出现带有说明的提示。您可以选择将像素直接安装到您的网站，或通过 Google 跟踪代码管理器。

Quora 广告最佳实践

在 Quora 上做广告成功的关键是专注于回答问题，而不是过度推销。人们来到该网站以回答他们的问题。给他们他们想要的东西是展示您的业务如何适合他们的最佳方式。这也使 Quora 成为建立品牌领导地位的理想场所。

与任何广告选项一样，使用 Quora 广告时没有“一刀切”的策略。适用于一项业务的方法可能不适用于您的业务。最佳做法是测试每种定位类型或使用不同的主题、兴趣或关键字组重新测试它们。

不知道从哪里开始？通过研究 Quora 的成功案例，了解其他企业做了什么。

在开始您的第一个广告系列之前，请务必查看 Quora 的广告成功清单。为了促进您的入职，他们编制了一份关键步骤清单来指导您的活动。虽然完成每个步骤并不一定等同于 Quora Ads 的成功，但检查每个操作项将有助于确保您的广告系列针对可扩展性、衡量和长期成功进行了优化。

Quora广告值得吗？

虽然这个问题的答案会因组织的优先事项而异，但 Quora 的团队发现了成功和不成功的广告活动之间的关键区别。这些区别可以在 Quora 的博客上找到。

与 Quora 的一位广告专家交谈是确定 Quora 上的广告是否适合您的另一种好方法。他们的专家致力于了解您的品牌漏斗、潜在限制，甚至您的团队结构。

Quora 上的广告既有优点也有缺点。

首先，Quora 拥有高质量的受众群体。与其他在线环境不同，Quora 的用户群非常积极且信息丰富。一个内部版主团队，连同 Quora 社区，确保很少有负面或辱骂。答案通常精心设计并经过深思熟虑。这意味着您的广告将出现在高质量的受众面前，以解决问题，而不是制造问题。

其次，Quora 上的社区总体上是安全和建设性的。Quora 社区在设计上是积极的。一个人工版主团队监督内容，帖子必须归属于经过验证的真实姓名。广告商控制功能强大，具有排除功能。只有高质量的网页才有资格投放广告。

最后，Quora 的 Advertising Dashboard 与Facebook和Google Ads类似，非常熟悉。如果您使用过这些平台中的任何一个，那么您在创建和分析广告系列时就不会从头开始。

没有一个平台是完美的，在 Quora 上做广告也有一些缺点。

首先，Quora 不提供视频广告。与基于文本或基于图像的内容相比，视频内容往往会吸引更多的观众，但这不是 Quora Ads 的选项。

其次，Quora 指标和自定义不像您在 Facebook 或 Google 中习惯的那样动态。

Facebook Ads 和 Google Ads 是目前广告支出方面最大的两个数字广告平台，而且它们很可能在未来很长一段时间内保持这种状态。因此，继续将它们用作您的在线广告策略的基础是有意义的。但补充 Quora Ads 可能是提高销量和品牌权威的完美方式。