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2022年通过增量掌握Facebook广告

发布于：2022-09-14 作者：中文财经阅读：221

有很多资源告诉您如何优化 Facebook 广告以扩大业务增长。虽然我确信它们可以在某些方面提供帮助，但您可能会根据错误的指标优化您的广告系列。

2022 年，Facebook 的日活用户数为 17.9 亿。有很多机会可以创建 Facebook 广告来增加印象、链接点击、潜在客户等等。但是，这些指标仅触及 Facebook 广告对您的业务真正产生的影响的表面

随着越来越多的行业专家将他们的媒体购买重点放在增量收益上，营销人员可以更好地衡量他们的 Facebook 广告对其业务的正面、负面或中性影响。

Facebook 广告的增量是什么？

增量允许营销人员了解 Facebook 广告如何影响他们的业务。通常，广告商会根据某些指标对活动进行优化，这会极大地影响最终目标。

对于企业而言，确定哪些有效，哪些无效至关重要——尤其是因为 Facebook在 2020 年的全球广告收入为 842 亿美元。无论您的 Facebook 广告预算是大是小，您都希望确保它能够产生效果。

广告商可以通过使用控制测试并比较那些接触过广告的人和那些没有接触过广告的人的结果来衡量增量。测试完成后，结果可以帮助您的企业对 Facebook 广告做出更明智的决策，并相应地优化您的广告系列。

为什么营销人员要跟踪广告支出的增量回报 (iROAS)？

前一分钟你是营销人员，下一分钟你是数据分析师。抛开所有的玩笑不谈，2022 年信息过载是非常真实的。有了所有这些数据，可以假设营销人员应该很容易确定最佳目标受众，了解他们在 Facebook 销售漏斗中的位置，以及转换它们的最佳方法。

但是，数据转储和编译所有这些信息非常耗时。随着数字营销的不断扩大，时间并不总是站在我们这边。企业需要重新集中精力，从严重依赖数据收集转向加倍寻找正确的数据——这有助于智能优化和可操作的洞察力，从而为 Facebook 活动的底线提供动力。

如何计算广告支出的增量回报

每个发布商计算 iROAS 的方法都不同。最有条理的方法是对您的 Facebook 广告系列应用一个坚持。对您的广告系列的保留将充当不会看到您的广告的 Facebook 用户的对照组。剩余的用户组将成为您的 Facebook 广告系列的测试受众。

测试完成后，营销人员可以将测试组与对照组的结果进行比较。结果的差异将是您的转化提升，代表对您的转化的增量影响。

如何计算广告支出回报率 ROAS iROAS 的计算方法与ROAS类似，即收入除以成本。但是，此测量可让您的企业了解哪些 Facebook 广告活动有效，哪些无效。iROAS 的计算方法是增量收入 / 广告支出 = iROAS。

在下面的 YouTube 视频中，HubSpot 详细介绍了如何通过了解广告网络使用的出价系统来确定广告支出。

2022 年增加 Facebook 广告增量的 3 种简单方法

由于可用信息量巨大，数据转储经常失败。营销人员可能会发现许多有效的见解，但这些信息的传递可能会在翻译中丢失——尤其是在没有明确方向的情况下。希望增加 Facebook 广告增量的品牌应与经验丰富的领先营销机构合作。

但是，如果您希望自己开始，下面我们将引导您了解增加 Facebook 广告增量以超过您的 2022 年增长目标的三大方法。

1. 受众定位

位于漏斗顶部和底部的 Facebook 用户会产生非常不同的增量结果。例如，如果您对上个月购买的客户使用 5% 的相似受众与对过去几年购买的客户进行再营销，您会看到截然不同的结果。

定位新客户应该是您增加最多的细分受众群，因为如果不是您的 Facebook 广告，他们就不会转化并进行购买。

这也会影响您针对再营销受众群体的出价策略和预算。例如，最近向您购买过商品的客户可能不需要 Facebook 广告来提示另一次购买——这将取决于您的产品或服务购买情况。

三类购买情况：

常规决策：涉及在做出最初决定后几乎不需要考虑的购买。例如口香糖、巧克力棒或软饮料。
有限的决策：涉及购买需要适度时间和精力来比较型号和品牌的产品，然后再做出选择。这可能是比较您计划升级到的手机。
广泛决策：涉及消费者是否购买产品的广泛决策。例子包括汽车、家庭和教育。

2. 广告创意

我相信每个营销人员都听说过一项研究，该研究发现平均注意力持续时间从 12 秒减少到 8 秒，而金鱼的注意力持续时间为 9 秒。社交媒体上有太多的噪音和混乱，消费者通常会直接浏览您的广告。

广告商需要制作能够吸引观众注意力并推动行动的 Facebook 广告。Facebook 广告创意是增加增量的主要方法之一。

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3. Facebook 展示位置

Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上的广告商有多个展示位置。但是，并非每个展示位置都适用于每种类型的广告系列。

例如，受众网络上的广告可能会激发品牌知名度或兴趣，但不会立即推动转化。设备定位也是如此，人们通常在移动设备上处于发现模式，但在桌面设备上完成交易。

大多数广告商仍然建议组合展示位置以最大限度地提高结果，但了解您的增量受众在哪里是有益的。

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