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什么是响应式搜索广告以及为什么要使用它们？

发布于：2022-09-17 作者：中文财经阅读：252

作为营销人员，我们谈论个性化和响应式广告已经有一段时间了。而且这种趋势不会消失。

2019 年，72% 的展示广告具有响应性（是两年前发现的两倍多）。

此外，人们搜索的方式也在发生变化。Google 发现每天有15% 的搜索查询是他们从未见过的新搜索。

这就是为什么从 2022 年 6 月 30 日开始，自适应搜索广告将成为唯一可以在 Google 标准搜索广告系列中创建或修改的搜索广告类型。我们的目标是，这一变化将有助于简化您创建搜索广告的方式，并更容易提高性能。

为了为即将到来的变化做好准备，让我们讨论一下什么是自适应搜索广告以及创建它们的最佳做法。

什么是响应式搜索广告？

响应式搜索广告是一种广告类型，广告客户可以在其中为搜索引擎广告编写多个标题和描述。这意味着一个广告可以有 15 种标题变体和 4 种描述。

目标是根据不同用户的独特查询和搜索历史，为不同的用户显示不同的标题和描述组合。谷歌将在标题和描述之间交替显示 32,760 个不同版本的广告。然后，搜索引擎会找到最有效的标题和描述组合并最常使用它。

响应式搜索广告是一种创建有效 PPC 营销策略的简单且具有战略意义的方法。您可以通过最有效的广告版本提高参与度并吸引更多潜在客户。

响应式搜索广告与动态搜索广告

虽然它们相似，但响应式搜索广告和动态搜索广告是不同的。同样，响应式搜索广告是指您创建多个版本的标题和描述时，Google 会在它们之间交替。

另一方面，动态搜索广告是指 Google 自己根据内容和搜索查询为广告发布标题（不是您编写的标题）。

响应式搜索广告非常适合用于品牌知名度和潜在客户开发，而动态广告对于内容和基于关键字的页面很有帮助。

现在，您可能想知道响应式搜索广告的好处是什么——让我们在下面回顾一下。

响应式搜索广告的好处

个性化搜索广告。
根据设备类型优化搜索广告。
简单的 A/B 测试。
参加更多拍卖并吸引更多客户。

1.个性化搜索广告。

响应式搜索广告的主要好处之一是个性化。由于90% 的美国消费者认为营销个性化非常或有些吸引力，因此让您的广告尽可能个性化非常重要。

响应式搜索广告根据用户的搜索历史、过去的点击次数、设备类型和搜索查询（使用的关键字）显示。Google 将使用您撰写的最相关的标题和说明。此外，可以根据用户的当前位置、常规位置或感兴趣的位置来定制响应式搜索广告。

这意味着通过自适应搜索广告，您将受益于更加个性化的广告体验。

2.根据设备类型优化搜索广告。

与上述相似，当用户在他们的移动设备和计算机上进行搜索时，设备的大小是不同的（我知道这很令人震惊）。

这意味着他们可以看到更少的广告标题和描述。借助自适应搜索广告，您可以为移动体验分配宽度更小的标题和描述。

最终，这可以帮助您有更多空间来分享您的信息，并有望提高您在所有设备类型上的点击率 (CTR)。

3. 简单的 A/B 测试。

如前所述，通过响应式搜索广告，Google 将使用您的搜索引擎广告的数千种变体。这意味着 Google 会自动测试您广告的不同版本，因此您不必再对点击率或展示次数进行微观分析。

有趣的是，根据 Google 的说法，响应式搜索广告还使点击次数增加了6%，点击率提高了 5%。这种广告类型将为您节省时间，因为 Google 会为您进行测试，并带来更高的结果。

4. 参与更多的拍卖，接触更多的客户。

有了更多的标题和描述，您的广告将在更多的竞价中竞争，匹配更多的查询，并最终吸引更多的客户。增加您的覆盖面同时也增加您的结果是使用自适应搜索广告的主要好处之一。

所以，现在我们知道响应式搜索广告会继续存在，并且可以帮助改变您的 PPC 策略。但是，您如何编写最好的响应式搜索广告来保证结果呢？让我们看看下面的一些最佳实践，以帮助您入门。

自适应搜索广告最佳做法

编写独特的标题和描述以创造变化。
尝试不同的标题长度和描述类型。
在您的描述中使用不同的优惠来吸引用户。
拥有简洁明了的 CTA。
尽可能包括关键字、产品功能和优势。
使用来自高效广告的现有内容。

1. 编写独特的标题和描述以创造变化。

由于自适应搜索广告的主要优点之一是编写 15 个标题和 4 个描述的变化，因此使这些标题和描述独一无二是很重要的。

目标是尽可能多地变化。测试不同的 CTA、调用不同的功能、包含不同的关键字、具有不同的标题长度等。拥有独特的标题和描述（而不是非常相似的）将带来更高的结果，因为谷歌可以看到哪些更有效。

2. 尝试不同的标题长度和描述类型。

正如我们上面所讨论的，尝试不同的标头长度很重要。您需要在移动设备上包含较短版本的标题，在桌面上包含较长版本。

此外，您应该尝试不同类型的描述。这些可以包括具有特别优惠、折扣代码、节省或产品优势和功能的描述。

3. 在您的描述中使用不同的优惠来吸引用户。

使用优惠和折扣是响应式搜索广告的绝佳策略。您可以通过在描述中使用几个不同的来测试哪些特别优惠或折扣效果最好。根据哪个表现更好，Google 将开始比其他版本更多地显示该描述。

4. 有简洁明了的 CTA。

最好的响应式搜索广告具有简洁明了的 CTA。这些应该是简短的 CTA，例如“立即保存”、“立即免费送货”或“为什么要支付全价？立即节省 70%！”

一般来说，简短的 CTA 往往在 PPC 广告上表现更好，因此继续将这些类型的 CTA 用于您的自适应搜索广告非常重要。

5. 尽可能包含关键字、产品功能和优势。

要通过自适应搜索广告获得结果，在标题中包含关键字并在说明中添加产品功能或优势非常重要。这将帮助您匹配多个不同的查询，扩大覆盖面，并最终从您的自适应搜索广告中获得更多结果。

6. 使用来自高效广告的现有内容。

在此之前，您很可能已经做过 PPC 广告。寻找您的高效广告，并在您的自适应搜索广告中使用其中一些现有内容。这是许多类型的 PPC 广告的最佳做法，响应式搜索广告也不例外。

响应式搜索广告在搜索引擎广告领域变得越来越流行和重要。考虑如何实施这些广告来推动结果并改进您的 PPC 策略。

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