2022 年网红营销会是什么样子？

您是否曾经因为您敬佩的知名人士使用该产品或服务而购买过某样东西？

我对此感到内疚——事实上，我最近给自己买了一个新的滑水板，因为专业滑水者和微影响者 Whitney McClintock在 Instagram 上分享了她自己使用滑雪板的视频。

我在市场上购买新的滑雪板并跟随惠特尼很长一段时间。我想既然她使用了这种特殊的滑雪板，我也应该这样做——如果惠特尼推广它，我为什么不喜欢它呢？

你可能会想，“有点可疑的逻辑，克里斯汀。” 也许。

但是，惠特尼的帖子让我买了滑雪板吗？哦耶。（对于那些想知道的人，我确实很喜欢我的新滑雪板。）

这只是几乎每个行业的企业使用的一种策略的一个例子，称为影响者营销。

这些渠道的例子包括社交媒体、博客、专栏、数字和平面广告以及电视。如今，影响者营销在企业中越来越受欢迎，因为传统广告在吸引潜在客户和客户方面变得不那么有效。

影响者营销之所以有效，是因为它使用口碑营销和社会证明等策略，这些策略现在是任何成功营销策略的关键方面。

与销售他们购买和使用的产品和服务的公司相比，客户更信任他们的同行、朋友和他们钦佩的人。

在我们深入研究不同类型的影响者之前，让我们回顾一下品牌影响者和品牌大使之间的区别，因为它们经常是混淆的术语。

品牌影响者与品牌大使

品牌影响者是指在他们经常接触的特定利基市场中拥有追随者的人。因此，他们有权影响他们的购买决定。

品牌影响者的主要类型是：

• 微影响者

• 名人影响者

• 博客影响者

• 社交媒体影响者

• 关键意见领袖。

稍后我们将定义每种类型。

例如，社交媒体影响者@carlosdharrisjr最近与ECCO Shoes合作推广其产品。哈里斯在他的帖子中标记了品牌，以提高品牌的知名度并鼓励他们更多地了解它们。

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另一方面，企业聘请品牌大使根据合同工作，以帮助他们实现特定目标：提高品牌知名度并促进转化和销售。

品牌大使的合同通常是长期的，从几个月到几年不等。在此期间，他们代表品牌和与之相关的生活方式，并对企业的产品或服务有深入的了解。在成为大使之前，他们不一定需要成为有影响力的人。

例如，Quest Nutrition 的品牌大使计划要求所有感兴趣的个人申请他们的计划。Quest 寻找能够体现其品牌、积极宣传其产品、创建社交媒体帖子以推广其产品并过着 Quest 生活方式的个人。

任何符合他们标准的人都可以申请并有可能被接受。申请者无需拥有非常成功的 YouTube 帐户、Instagram 上的数千名粉丝或受欢迎的博客即可成为品牌大使。

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在本文中，我们将重点关注品牌影响者。

但是，在我们深入研究各种类型的品牌影响者之前，让我们看一些重要的统计数据，这些数据证明与影响者合作可以有效帮助您实现营销目标。

2021 年影响者营销统计

网红营销是一项投资——要做到正确，您必须花时间确保找到合适的网红来推广吸引目标受众的内容。

您还必须花费金钱和/或资源来奖励影响者，与影响者一起开展各种活动，等等，具体取决于您的具体营销目标。

这里有一些统计数据可以帮助您了解这片土地的情况。

• 2021 年，大约 58% 的营销人员表示，网红营销是最有效的营销趋势，领先于 SEO、体验式营销和短视频内容。（HubSpot 博客研究）

• 80% 的营销人员表示影响者营销是有效的，89% 的人表示它的效果与其他营销渠道一样好（如果不是更好的话）。

• 到 2022 年，86% 的营销人员计划继续投资相同金额或增加对影响者营销的投资。（HubSpot 博客研究）

• Instagram 是最受欢迎的网红营销平台。然而，Facebook 被认为是影响者活动最有效的社交平台。（HubSpot 博客研究）

• 71% 的营销人员表示，影响者营销的客户质量和流量优于其他来源。

• 到 2022 年，71% 的营销人员计划增加对 Clubhouse 网红营销的投资。（HubSpot 博客研究）

• Snapchat 和 Twitch 是影响力营销表现最差的渠道之一。因此，它们是营销人员计划在 2022 年剥离的两大平台。（HubSpot 博客研究）

• 营销人员在影响者营销中面临的最大挑战是衡量活动的投资回报率。成本是营销人员面临的第二大障碍。

• 在所有年龄段中，Z 世代最信任影响者。

1. 微影响者

像惠特尼这样的微影响者拥有相对温和的数千或数万人的追随者。他们为受众创建相关内容，并通过社交媒体平台、博客、其他书面出版物、网站和论坛与他们交流。

由于他们的追随者规模和他们创建的内容类型，他们通常具有很高的参与率。拥有较少的观众可以让微影响者通过他们的频道与更经常关注他们的人建立联系（与拥有数百万粉丝的名人相比）。

这使他们吸引了与希望在目标受众之间发展个人关系的企业合作。

如何与微影响者合作

可以在各种渠道上建立微型影响者。因此，一旦您选择了与之合作的微影响者，您就可以让他们撰写有关您的服务的帖子、分享在线评论或在 Instagram 上发布您的产品的图片。由于他们的追随者基础规模可控，他们将能够与您的目标受众就他们分享的有关您的产品和品牌的内容进行互动。

这样，他们可以回答受众成员可能对您的产品提出的任何问题，交流他们对您的产品的体验，并在必要时将受众成员引导至您的网站或客户支持团队。

微影响者示例

Hermon 和 Heroda 姐妹是时尚微影响者，在 Instagram 上拥有大约 89,000 名粉丝。

除了与追随者分享时尚造型和技巧外，他们还是残疾倡导者，经常分享失聪的感受。

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在他们的广告中，这对搭档分享了一段视频，他们在视频中展示了如何将聋视为社会障碍，以及如何让您感到无能为力。

然后他们介绍了Molton Brown品牌，以及它的最新香水如何让他们感到“大胆、强烈和热情”。在标题中，他们继续分享该品牌的系列如何因他们的生活经历而引起他们的共鸣。

这是一个很好的例子，说明影响者如何有效地将自己的个人故事与品牌产品联系起来，从而使信息传递更加强大。

2.名人影响者

名人影响者是拥有大量追随者（通常为数百万）的名人，他们在许多行业都广为人知。它们被广泛认可，因此有可能在影响您的目标受众方面非常成功。

即使您的目标受众与所有名人影响者的粉丝没有重叠，让他们推广和/或使用您的产品或服务也是一种强大的社会证明形式。由于名人如此知名，因此他们可以有效地通过各种渠道吸引多个受众。

如何与名人影响者合作

由于名人如此知名，因此有很多方法可以与他们合作。您可以专注于社交媒体、印刷或在线广告、电视广告、博客或其他书面出版物。

您可以要求名人：

1. 发布图片或视频来宣传您的产品。

2. 分享使用您的产品的好处。

3. 向他们的观众提供优惠券和折扣代码。

名人影响者示例

在最近的 Instagram 帖子中，超模 Winnie Harlow 分享了一个帖子，她在帖子中摇晃了 Fendi，并附有一个简短的副本，上面写着：“成功的第一个秘诀是相信自己。”

Fendi 的使命就是将梦想变为现实。由于她的外表，哈洛一直直言不讳地谈论她小时候与欺凌的斗争。然而，这并没有阻止她追求成为超级名模的梦想。

她是毅力和自信的象征，与品牌高度契合。作为一个品牌，您希望确保与您合作的影响者不仅与您想要接触的受众一致，而且与您的价值观一致。

3.博客影响者

博客影响者是为他们建立的博客写作并拥有数千或数百万订阅者和读者的人。他们的影响力和影响力使他们与其他博主区分开来（意思是，他们不仅仅是为自己或一小群人写作）。

如何与博客影响者合作

要与博客影响者合作，您可以为他们的博客写一篇客座文章，要求在他们的一篇文章中被提及，或者赞助一篇关于您的产品或服务的文章。如果您赞助影响者博客上的帖子，您还可以提供您的产品图片供他们分享。

博客影响者示例

一个受欢迎的生活方式博客影响者是HBFIT的 Hannah Bronfman 。

Bronfman 撰写有关健康、美丽、健身和创造让您快乐和感觉良好的生活的文章。在她的博客订阅者、社交媒体关注、广告、她写的书和她创建的应用程序之间，Hannah 拥有数百万关注她生活的观众和粉丝。

她的博客上有各种产品、健身房和水疗中心的评论。她与当地的面部工作室 Face Gym 合作，在一篇关于他们的服务和面部护理的赞助博客文章中。

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Bronfman 提供了有关独特工作室、面部体验、她的观众为什么会喜欢 Face Gym 提供的服务以及首次访问的优惠券代码的信息。

在 Bronfman 的博客文章中还有 Face Gym 及其提供的服务的图片，让观众更好地了解工作室在服务和氛围方面的期望。

4.社交媒体影响者

社交媒体影响者在 Instagram、YouTube、Facebook 或 Twitter 等社交平台上广受认可，并受到数千甚至数百万人的关注。

社交媒体影响者分享有关健康、锻炼、汽车、饮食、户外活动、旅行、时尚、艺术、美容和室内设计等广泛主题的内容。

如何与社交媒体影响者合作

一旦您找到具有适合您的品牌的既定形象的社交媒体影响者，发布您认为与您的产品或服务相辅相成的内容，并且拥有也是您的目标受众成员的追随者，您就可以确定您要使用的内容类型让他们宣传。

如果影响者在 Instagram 上，您可以让他们在您的产品上发布图片并标记您的社交帐户。如果他们在 Facebook，你可以让他们分享他们打开你的产品的实时视频，如果他们在 Twitter，你可以让他们写一个关于你的产品的简短声明，并将它与他们拿着它的照片配对.

在 YouTube 上，您可能会让影响者分享他们使用您的产品的视频，同时解释他们喜欢它的原因。

在任何社交媒体平台上，您还可以让有影响力的人用您的产品举办比赛或赠品或分享优惠券代码。

社交媒体影响者示例

Tabitha Brown 是一位演员和素食影响者，凭借她活泼的个性在 TikTok 和 Instagram 上广受欢迎。她在 Instagram 上的 390 万粉丝由注重健康的人组成，他们喜欢了解布朗的素食食谱、生活方式和生活建议。

最近，布朗与植物性食品公司Orro合作，并在 Twitter 上发布了一张她将他们的一种产品倒入玻璃杯中的图片。

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该帖子将观众引导至网站，在那里他们可以了解有关品牌的更多信息并发现他们的产品系列。

因为布朗在以植物为基础的素食社区中是如此强大的人物，所以她是该品牌的绝佳合作伙伴。她甚至拥有一个强大的非素食追随者社区，他们只是喜欢她的个性和内容。这使 Orro 有可能接触到多个角色。

5. 关键意见领袖

关键意见领袖 (KOL) 是特定领域内特定主题的高级专家。例如，KOL 可能专注于化妆应用、古生活方式或自行车瑜伽。

如果您的企业希望在一个非常专业的领域吸引观众，KOL 是一个不错的选择——由于他们在某个主题上的专业知识，KOL 是其行业中值得信赖的贡献者，并且拥有同样投资于这些领域的人的追随者科目。

如何与 KOL 合作

与微博和名人影响者一样，KOLS 出现在许多渠道上，例如社交媒体、博客、其他书面出版物（如学术期刊）和广告。因此，您的企业在决定如何与 KOL 合作方面有很多选择。

您可以让他们在 YouTube 上评论您的产品，在他们的专栏中提及您，撰写有关您的品牌的博客文章，在 Instagram 上分享有关您产品的帖子，或者与您的产品合影以进行印刷或数字广告。

KOL 示例

Kandee Johnson 是一位彩妆博主，在 YouTube 上拥有超过 3.9 名订阅者，在 Instagram 上拥有超过180 万粉丝。

她是一名化妆师专业人士——她在化妆应用方面的专业知识使她成为化妆和化妆品行业的关键意见领袖。Kandee 在 YouTube 和 Instagram 上分享数以千计的化妆教程、化妆技巧和产品评论。

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她分享了 BoxyCharm 的赞助内容——一项订阅服务，每月为客户提供一盒几种新的美容产品——在她数百万的追随者和粉丝中宣传他们的服务，以及盒子里她最喜欢的产品。

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BoxyCharm 的目标受众包括美容产品、化妆品和化妆品的爱好者，他们与 Kandee 的庞大追随者群合作。他们让 Kandee 与他们的一个盒子分享了一篇帖子，描述了她最兴奋的里面的哪些产品，并在她的帖子中标记了它们。

既然我们已经介绍了您的企业可以与之合作的不同类型的影响者，让我们回顾一下如何找到这些影响者，以便他们可以开始帮助您接触目标受众。

如何找到有影响力的人

确定合适的影响者合作似乎是一项艰巨的任务——因此，我们整理了这份清单，您可以使用这些方法来找到合适的人来帮助您提高品牌知名度和影响力。

谷歌搜索

进行网红搜索最直接的方法是借助 Google（或任何搜索引擎）。请记住，有影响力的人已经在您的领域中创建内容并接触您的目标受众。因此，谷歌搜索与行业相关的术语和关键字将出现这些领域的专家。

查看与您所在领域的各种主题相关的文章，对您听说过或认识的已经是高影响力贡献者的人进行单独搜索，并扫描特定行业的网站和网页以寻找有影响力的人。

社交媒体

您还可以在各种社交媒体平台上搜索有影响力的人。无论您是否要寻找社交媒体影响者，大多数影响者都可能拥有某种社交媒体存在 - 他们的个人资料是了解更多关于他们的好方法。

在社交上，搜索关键字和短语、特定用户、主题标签，并在特定帖子上标记受众成员（品牌和社交用户可能已经标记了您可能在帖子中工作的影响者）。

不要忘记查看与您的行业或工作类型相关的高流量帖子的评论部分，因为有影响力的人可能已经发布了评论并与您的目标受众成员进行了互动。您甚至可以从竞争对手帐户上的影响者帖子中获得一些想法。

推荐人

使用您当前的网络（专业和个人）获得推荐。在 LinkedIn 上寻找 KOL，并询问您的团队最近是否关注过社交媒体上任何经常发布与您的品牌和形象相符的内容的微影响者。

如果您过去曾与任何有影响力的人合作过，请询问他们是否愿意将您的业务与他们认识的其他有影响力的人联系起来。

博客

阅读博客是另一种定位影响者的好方法——即博客作者及其来源。扫描博客中提到的人。也许博主正在审查他们的工作，提到了他们的一句话，或者要求他们为这篇文章做出贡献。

此外，主题出版物（商业、艺术、美容或时尚）经常进行专家综述，其中有数十位影响者。您可以进一步研究个人以确定他们是否适合您的业务。

影响者软件

由于影响者营销的日益普及，出现了各种技术和软件来帮助企业识别影响者并衡量他们的成功。

三个最受欢迎的选项包括 Modash、BuzzStream 和 BuzzSumo。

• Modash帮助用户根据关注者数量、参与率和受众资料等内容搜索和过滤影响者。它还可以帮助用户找到影响者的电子邮件并监控影响者的营销活动。

• BuzzStream允许用户研究影响者。作为用户，您还可以建立个人资料、查看影响者互动、通过参与度指标衡量他们的成功，并查看他们的联系历史记录。

• BuzzSumo允许您识别在目标受众中受欢迎的关键影响者。它还允许您分析哪些类型的内容最适合影响者并查看竞争对手的内容。

人才中介和代理

如果您想聘请特定的名人影响者，那么您不太可能直接向他们发送电子邮件或给他们打电话（尽管那会很酷）。相反，您可能必须通过人才代理机构或与代理人合作，以确定该名人是否愿意与您的品牌合作以及以什么价格合作。

让我们深入探讨如何为您的企业制定影响者营销策略。该策略将允许您管理与影响者关系的各个方面。它还将确保他们成功地帮助您实现广告系列目标。

1. 确定你的竞选目标。

第一步是为您的网红营销策略制定目标——这些将帮助您衡量广告系列的成功与否。根据 SMART 目标考虑您的目标。

在制定影响者营销 SMART 目标时，需要牢记三个因素：影响力、相关性和共鸣。这些将帮助您将目标集中在影响者营销的不同方面。

使用免费模板来确定您的 SMART 目标。

• 影响力是通过影响者向目标受众提供内容的能力——它可以帮助您提高品牌和产品知名度。例如，有多少人在 Instagram 上真正看到了影响者发布的有关您产品的内容？

• 相关性是由于影响者的工作，您的受众与您的品牌、产品或服务的联系程度——它将帮助您提高品牌忠诚度。例如，如果您的观众看到他们喜爱和钦佩的名人使用您的产品，他们可能也会开始感受到与产品的强烈联系。

• 共鸣是因为影响者的内容而促使观众采取特定行动的能力——这完全取决于影响力和记忆力。Resonance 可帮助您增加关注者数量、增加网站流量并提高转化率。例如，如果您的受众阅读了由影响者撰写的关于您的产品的博客文章，他们可能会点击博客文章中的链接，将他们引导至您的网站，以便购买。

2. 定义您的活动受众。

无论您与哪种类型的影响者合作，您的目标受众都将保持不变。不同的影响者可能有不同的方式与您的受众建立联系，但您企业的整体营销目标和买家角色不会改变。

在推进您的影响者营销策略之前，请与您的营销团队合作开发和了解您的买家角色。

这将帮助您确定您要追求的客户的确切类型，因此，帮助您确定哪种类型的影响者和内容对他们最有吸引力，以确保您的目标受众与影响者的目标受众保持一致。

了解如何为您的企业建立买家角色。

3. 设定您的预算并选择您的影响者类型。

根据我们对五种主要影响者类型的审查，您应该能够确定哪种类型最适合您的业务目标和目标受众。从那里，您可以开始制定预算。

例如，如果您是一家预算较低的初创公司，您可能会选择与微影响者合作。如果您是一家拥有更多资源的中型公司，您可能会选择聘请名人影响者或与行业内备受推崇的 KOL 合作。

HubSpot 博客研究发现，营销人员通常为纳米、微型影响者和宏观影响者支付 501 至 1 万美元，其中 1 万美元以上的预算保留给大多数大型影响者。

根据调查，大约 90% 的营销人员有专门用于影响者营销的预算，其中 45% 的预算在 10 万美元到 50 万美元之间。

4. 选择你的影响者并审查他们的工作。

一旦您确定了要与之合作的影响者类型，就该为您的公司确定合适的影响者了。

根据 HubSpot Blog Research 的 2021 年调查，内容质量和参与度是营销人员在考虑社交媒体影响者时最重要的两个因素。令人惊讶的是，追随者人数排在第五位，落后于与公司价值观和品牌的一致性。

然而，这与最近的数据一致，这些数据显示品牌不太关心影响者的追随者规模，因为他们更重视其他元素。

在考虑某人参加竞选活动时，请问自己（和影响者）以下问题：

• 这个影响者和他们的生活方式是否符合我的品牌形象？

• 他们是否与我的任何竞争对手合作过？

• 这个影响者的当前受众是谁？

• 我的目标受众是否活跃在该影响者主要使用的平台/渠道上？

• 与这个影响者合作对我的预算有意义吗？

• 这个影响者以前是否真的使用过我的任何产品或服务？他们是客户吗？

• 这个人有我想与之共事的性格吗？

• 这个影响者对我有什么期望？

5. 为您的影响者开发您的活动信息。

一旦您选择了有影响力的人，就该将他们插入您的活动中了。与您的营销团队合作开发您的活动信息，并确定您的影响者应该（和不应该）发布哪些内容。

请务必与您的影响者分享您的品牌指南（包括有关您的品牌声音、标语和要避免的语言的详细信息），以便他们可以通过其内容保持品牌知名度。请记住，无论影响者发布您的产品或服务一次还是 100 次，他们仍然代表您的品牌和业务。确保他们拥有准确执行此操作的工具。

在此阶段，您还应该确定您的影响者是否会自己为您的活动创建内容，或者您是否将提供内容供他们发布。

最后，一定要讨论他们将如何帮助您通过他们的内容增加流量，以及您可以期望每个帖子或每条内容的目标指标。

6. 与您的影响者确定活动期望。

最后，除了他们对你的任何期望之外，回顾你对他们的所有期望。请记住，您选择的影响者可能在您之前与其他品牌合作过——这意味着，他们可能已经为他们的业务方式制定了自己的流程。

此外，他们的期望会因影响者的类型而异。例如，与名人相比，微影响者对您与他们交流的方式会有不同的期望。微影响者可能会直接与您交谈，而名人可能会让代理人代表他们进行交流。

最后，您需要确保这些期望是由您和影响者共同编写、同意和签署的——您可以通过影响者合同组织所有这些信息。这将帮助您避免任何问题和差异。

为了帮助顺利开展工作，以下是一些需要审查的期望示例：

• 如何支付或奖励此影响者（金钱、赃物、折扣、优惠券代码等）

• 你们一起工作多久

• 您和影响者将如何相互交流

• 您的特定业务需要审查的任何其他合同条款

6.支付你的影响者。

影响者不是免费工作的。

你需要尽早讨论薪酬问题，这样如果你决定继续前进，你们就可以在同一页面上讨论工作需要什么。

如果您是一家几乎没有影响者预算的小公司，那么仍然有办法与影响者合作。您可以提供：

• 赃物（例如服装、配饰或产品样品）

• 免费产品和/或服务

• 访问折扣代码和优惠券

7. 衡量您的活动结果。

最后，您必须衡量您的影响者营销策略结果。这就是您将如何确定在影响者的帮助下吸引观众的成功程度。

根据 2021 年 HubSpot 博客研究调查的数据，在衡量影响者活动的影响时，收入是营销人员最重要的指标。

首先，请参考您设定的 SMART 目标（以及影响者营销指标），以帮助您确定是否已实现目标。

以下是衡量影响者营销策略成功与否时需要关注的指标的更多详细信息：

• 参与度：密切关注所有涉及影响者分享的关于您的品牌和产品的内容的参与度。参与包括各种互动，例如在社交媒体、博客和论坛等渠道上的点赞、分享、评论、转推、提及、直接消息和转发。

• 影响力：通过查看您的总浏览量来确定您的影响力，或者有多少人实际看到了您的影响者分享的有关您的品牌的内容。

• 共鸣：了解您的受众成员在消费和/或与影响者的涉及您的品牌的内容互动后的共鸣程度（或已完成的操作）。

• 品牌意识：在影响者的受众成员开始分享与您的品牌相关的内容时，衡量您的品牌意识。有定量的方法（例如直接流量和社交参与度）和定性的方法（例如社交聆听和意识调查）来衡量您的品牌知名度。

• 点击次数：查看影响者分享的关于您的品牌的内容的点击次数，无论是指向您网站的直接链接、CTA、社交媒体赠品还是注册表单。

• 转换：根据您的影响者营销策略计算您的转换（成为客户的潜在客户数量）。您可以通过将转化率除以访问者总数来计算您网站上或通过 URL（例如在影响者的社交媒体帐户或博客上找到的折扣/结帐代码）上的转化率。

• 投资回报率 (ROI)：通过将回报（或收益）除以影响者营销投资的成本来计算影响者营销投资的回报。

• 关注者数量：跟踪您的社交媒体关注者或博客订阅者数量随时间的增减情况，以查看影响者是否正在帮助您增加关注者和/或订阅者数量。

在衡量影响者工作的成功程度方面，BuzzStream 和 BuzzSumo 都在软件中内置了分析工具，以帮助您衡量影响者工作的成功程度。您还可以选择带有类似分析软件的 BuzzStream 或BuzzSumo 替代品。这些类型的软件特别有助于您从影响者营销策略中确定投资回报率，众所周知，这是与企业影响者合作时最难衡量的指标。

如果您想跟踪指向您网站的总体流量和转换的潜在客户数量，谷歌分析非常棒。该软件让您深入了解与影响者和访问者相关的获取、行为和转化。

例如，如果您要求影响者进行赠品或比赛，请查看参与的人数。假设您给影响者一个折扣代码供观众在结账时使用，看看有多少人使用它进行购买。

如果您为影响者提供带有特定帖子或登录页面标签的特定 URL，您还可以通过查看指向这些页面的潜在客户数量来跟踪他们的表现。

现在，在社交媒体上衡量影响者营销的成功。HubSpot 的社交工具可以帮助您从各种平台提取与参与度相关的特定数据，例如覆盖面和互动。此外，您使用的各个社交平台也可能内置分析工具，例如Twitter Analytics和Instagram Insights。

您的网红营销策略还需要一些灵感吗？让我们看看大公司实施的三个成功战略。

影响者营销示例

在尝试想办法接触目标受众时，您的企业可以向许多成功的影响者营销活动寻求指导。这里有一些例子：

1. Hydro Flask 和 Andrea Hannemann，社交媒体影响者

Andrea Hannemann，通常被称为@earthyandy，是夏威夷的社交媒体影响者。

她的帐户拥有超过一百万的追随者，描述了她的生活——她是一个素食主义者、地球意识和户外活动的妈妈和妻子。

她对清洁饮食和烹饪以及植物性食品和产品有着浓厚的兴趣。Andrea 定期发布关于她的生活方式和饮食（她的孩子和丈夫都参与其中）的精美图片和视频，并在她的帖子中收到数十万次互动。

Andrea 出现在Hydro Flask 赞助的视频中，该视频发布在她的 Instagram 页面上，展示了可重复使用、绝缘且功能齐全的水瓶如何融入她的生活。该帖子也是一个赠品，并收到了近 400,000 个赞和超过 40,000 条评论。

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Hydro Flask 能够识别出生活方式和内容符合其品牌和形象的社交媒体影响者，并进行了非常成功的赠品活动。该帖子提高了他们在 Andrea 的 100 万粉丝中的品牌知名度。

它还帮助将流量从 Andrea 的页面转移到 Hydro Flask Instagram 页面，因为她的帖子包含几个链接，可将观众直接带到那里了解有关公司的更多信息。

2. Nespresso 和名人影响者 George Clooney

Nespresso 与全球知名的名人 George Clooney 合作，并邀请他作为名人影响者参与他们的Cup Above活动。Nespresso 能够将演员识别为公众所熟知的人，并符合他们精致、优雅和高端的形象。

Nespresso 现在有印刷广告、数字广告、社交媒体帖子和乔治主演的电视广告。

3. 美国运通和社交媒体影响者 Leo Chan

Leo Chan 是一位流行的时尚博主，在 Instagram 上拥有超过 10 万粉丝。超过一百万的订阅者。他还有一个流行的生活方式博客，名为 Levitate Style。

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作为与美国运通的付费合作伙伴关系的一部分，Chan 在 Instagram 上发布了概述拥有美国运通卡的好处，同时将其置于他自己的日常冒险背景中。

这是一个很好的例子，说明品牌如何与与他们试图接触的受众相匹配的影响者配对。

2022 年影响者营销将如何变化

创新产业不断变化；影响者营销也不例外。有影响力的人和营销人员都在寻找新的方法来吸引受众和推广产品。

随着我们进入新的一年，影响者营销将有五种关键方式发生变化。在调整营销策略时记下这些变化。

1.微影响者将产生更大的影响。

微影响者可能看起来是影响者营销游戏中最小的参与者，但他们的影响力最大。

最近的研究表明，微型影响者实际上可能比大型影响者产生更好的结果。这是因为随着影响者变得越来越受欢迎，有时他们的参与度会下降。

根据 HubSpot 博客研究，品牌在考虑影响者时不会首先考虑关注者数量。更多的是关于他们的内容质量和参与率。

因此，到 2022 年，微影响者的影响力可能会超过名人。

2. 影响者活动将超越 Instagram。

2021 年 HubSpot 博客研究调查发现，Instagram 是最受欢迎的网红营销场所。然而，令人惊讶的是，带来最高投资回报率的平台并非如此。

事实证明，这实际上是 Facebook。

这并不意味着 Instagram 很快就会消失在后台。然而，似乎越来越多的品牌正在超越 Instagram 并考虑其他渠道如何支持他们的营销工作。

在 2022 年，请密切关注 YouTube、Tik Tok、Snapchat 和 Pinterest 上的影响者营销，尤其是如果您的受众更倾向于 Z 世代。

3. 员工和客户将成为影响者。

我们已经讨论了通过您的客户进行营销的力量，但是您是否考虑过您的客户作为影响者的力量有多大？客户是已经了解、喜欢并拥有您的产品的人；这使得从客户倡导到客户影响力的轻松过渡。

您的员工也是如此——他们投入了时间和创造力来发展您的业务。仅这一因素就可以为您的员工提供真正的可信度。

作为已经参与产品或服务开发的人，员工可以成为自然的拥护者。在 2022 年，我们可能会看到这两方作为品牌影响者的崛起。

4. 企业将投资于长期关系，而不是一次性的活动。

您已在本指南中阅读过相关内容——识别并与合适的影响者建立联系可能既困难又昂贵。过去，品牌通常会聘请有影响力的人进行一次性活动。然而，随着我们进入 2022 年，我们可能会看到品牌建立长期关系。

这种努力不仅为营销人员节省了时间、精力和金钱，而且还让影响者与品牌受众建立信任并对其产生更大的影响。

与影响者的长期关系也增加了影响者营销的任何产品或服务的可信度。

启动您的影响者营销策略

影响者营销越来越受到品牌投资的欢迎。随着口碑营销和社会证明的兴起，这是与受众成员建立联系、提高品牌知名度和促进转化的好方法。通过确定最适合您业务的影响者类型并制定影响者营销策略，您将提高您在潜在客户中的影响力。

因此，立即开始制定您的企业计划，将影响者纳入您的营销策略，以便他们可以帮助您与目标受众建立新的和持久的关系。