教师资格证体检被刷了怎么办? 转换路径如何工作？分步指南

教师资格证体检被刷了怎么办?作为营销人员，您工作的很大一部分是将合格的网站访问者转化为潜在客户。很简单。

更具体地说，入站营销要求您创建他们想要交换联系信息的非凡内容。从那里开始，这些潜在客户变成机会，机会变成客户甚至促销员。

显然，转换是一件大事。那么如何优化你的呢？通过创建优化的转化路径，以最有效地将理想的访问者转化为潜在客户。

虽然并非所有转化路径都是相同的并且取决于它们所针对的业务类型，但它们具有一些共同的属性：登录页面、号召性用语、内容提供或结束点以及感谢页面。

• 登陆页面：登陆页面是您网站上的特定页面，旨在收集访问者的联系信息以换取资源，例如课程、电子书或其他产品。

• 号召性用语：号召性用语是网页或广告中说服访问者采取行动或做某事的部分。这些可以采取按钮的形式，提示网站访问者注册、订阅或购买产品。

• 感谢页面：感谢页面向访问者显示您感谢他们采取所需的行动。例如，感谢页面可能会在访问者注册时事通讯或填写表格后出现。

• 终点：这可能是内容提供的形式，这是提供给访问者以换取他们的联系信息的任何材料或资源，从而完成转换路径。这些材料可以是指南、电子书、课程或其他产品。对于电子商务，转化路径可能以购买结束，而不是内容提供。

为了转化为潜在客户，访问者会看到他们感兴趣的内容报价（或电子商务情况下的产品），单击号召性用语按钮以访问该内容，然后被带到登陆页面。在该登录页面上，访问者可以在表单上提供他们的信息，以换取对优惠本身的访问。提交该表格后，现在的潜在客户将被带到他们收到报价的感谢页面。

瞧！转换路径完成。

通过设计和实施正确的转化路径，您可以最有效地引导网站访问者完成购买者的旅程，并帮助他们成为客户和推广者。

转换路径示例

假设您在网上搜索了防止卷发的技巧后被引诱到上面的登录页面。

然后，CTA（如下图所示）会提示您注册他们的电子邮件列表，以换取他们 10% 的产品。

您决定要试一试他们的缎面帽子来对抗毛躁并接受他们的提议。

填写表格后，会弹出一个感谢页面，说明如何访问您的折扣代码。从电子邮件中获取代码后，您可以使用它来购买他们的帽子之一。达达！转换路径已完成。

什么是好的转换路径？

正如您可能已经猜到的那样，您需要内容、号召性用语、登录页面和感谢页面。但是，由于互联网上有如此多的转化路径供您的潜在客户探索，因此创建正确的路径比以往任何时候都更为重要——您的理想客户被吸引到的路径，并且最有效地将正确的访问者转化为潜在客户。

创建转化路径的步骤是什么？

让我们探索您的入站工具包中需要的关键项目，以创建将临时访问者转变为客户的有效转化路径。

1. 使用适合上下文的内容来吸引您的目标受众。

内容是推动有效入站策略的燃料——您将使用它来将这些网站访问者转化为潜在客户。好消息是内容无处不在！内容是您的网站页面填充的内容、电子邮件中的内容以及博客上托管的内容——您的网站页面、电子邮件和博客只是传递该内容的工具。

尽管内容并不短缺，但为了使其成为您的入境火箭燃料，您需要创建正确的内容。正如您可能猜到的那样，正确的内容经过优化以专门吸引您的买家角色。它应该专注于他们试图克服的挑战以及他们希望达到的目标。最重要的是，它应该与他们相关且有趣。

但关键在于——仅仅创建角色特定的内容是不够的。该内容需要根据他们在买家旅程中的位置与您的角色相关。

购买者的旅程是您的角色在进行购买之前所经历的积极研究过程 - 在该旅程的不同阶段，特定内容与您的角色更相关。这就是“上下文”部分的用武之地：仅仅为您的角色创建内容是不够的。您必须确保内容与他们感兴趣的内容相关，并希望了解更多信息。

您网站的大多数访问者仍处于旅程的最初阶段——他们甚至可能不知道您的产品能做什么或它如何帮助他们。他们可能只知道他们有问题或手头有机会。因此，当他们第一次访问您的网站并转换潜在客户时，最能吸引您的角色的内容通常具有高水平和教育性质。

为了成为您的转化路径工具包中的有效工具，请确保您拥有针对您的买家角色以及他们在买家旅程中所处的位置量身定制的非凡内容。

2. 创建与您的角色对话的登录页面。

在您开发了一个出色的内容产品来说明您的角色是谁以及他们在购买者旅程中的位置之后，下一步是利用该内容将网站访问者转化为潜在客户。这就是登陆页面的用武之地。

登陆页面是专门的网站页面，其唯一目的是收集访问者的联系信息，以换取对他们有价值的东西。登陆页面包含潜在潜在客户必须填写并提交的表格，然后才能访问您的精彩内容。就像那个提议一样，伟大的登陆页面也必须根据你的角色以及他们在买家旅程中的位置进行定制。

为了最有效地将网站访问者转化为潜在客户，您的目标网页必须展示与您的角色所遇到的特定问题最相关的优惠的好处 - 并讨论该问题中对您的角色所在位置最重要的方面在买家的旅程中。

例如，想象一下，您在一家宠物店工作，并制作了一本关于养小狗的电子书。如果您的登陆页面全部谈论您的电子书如何包含入室盗窃的最佳技术，那么处于买方旅程开始的人可能不会对下载您的电子书太感兴趣。相反，这个角色的有效登陆页面可能会突出您的电子书如何讨论如何为您选择合适的犬种。

出色的登陆页面既关注您的角色是谁，也关注他们在买家旅程中的位置。

3. 使用引人注目的号召性用语。

虽然提供卓越的内容和出色的着陆页是创建成功转换路径的关键，但您的网站访问者首先需要一种方法来实际访问该着陆页。这就是号召性用语的用武之地。

号召性用语或 CTA 是您可以嵌入整个网站的按钮，用于宣传您的内容优惠。当访问者点击其中一个号召性用语时，他们将被带到您的目标网页。实际上，您网站上的每个号召性用语都是转化路径的开始。

要创建获得这些点击的号召性用语并充当转化路径中的关键步骤，您必须确保号召性用语上显示的信息与着陆页上的信息以及内容本身保持一致。

伟大的号召性用语应该就是：以行动为导向。由于他们的主要目标是获得点击并引导人们访问登录页面，因此请确保他们通过使用可操作的语言和颜色来获得点击价值，以帮助他们在您网站的其他部分中脱颖而出。

4. 关闭优化感谢页面的交易。

如果号召性用语是转化路径的开始，则感谢页面标志着它的结束。谢谢页面是您的入站工具包中需要的最后一项，以引导您的网站访问者沿着转换路径成为潜在客户。

感谢页面是专门的网站页面，您的潜在客户可以从中下载您的号召性用语和登录页面所承诺的优惠。它们也是一个让人们在买家旅程中走得更远的机会，包括额外的号召性用语等内容，以补充您刚刚提供的潜在客户的报价。

改善移动转化路径体验

为移动设备设计不再是可选的，而是必须的。根据全球移动通信系统协会（GSMA，前身为 Groupe Spécial Mobile）的 2020 年报告，全球近一半的人口使用移动设备访问互联网。截至2019年底，移动互联网用户达38亿人，比上年增加2.5亿人。

考虑到这些数字，访问者很有可能通过手机或平板电脑而不是台式机访问您的网站。如果您想创建有效的转化路径，则必须考虑移动用户体验。按照以下步骤创建移动转化路径，让访问者为成功做好准备。

• 从响应式设计开始：响应式设计通过根据屏幕尺寸呈现不同的显示来适应桌面和移动设备。访问者在通过移动设备浏览您的网站时无需捏合或放大，从而带来更好的用户体验。此外，响应式设计向 Google表明您的网站适合移动设备，这将有助于提高您在移动用户搜索结果中的排名。

• Nix 杂乱的着陆页：对于较小的屏幕，极简主义是一种美德。拥有长篇相关内容、图像和视频可能在桌面上翻译得很好，但对于移动设备来说可能太忙了。避免不必要的文本、图像和功能，这些可能会使访问者难以找到他们正在寻找的信息。如果访问者无法浏览您的网站，他们就无法成为潜在客户。考虑与您的受众最相关的信息，并忽略其余信息。

• 将 CTA 保持在最低限度：如上所述，对于较小的屏幕，您需要特别注意空间的分配方式。选择一个（或几个）清晰的号召性用语按钮作为潜在客户可以轻松找到的主要焦点。保持注册表单简短，只询问您绝对需要的信息。避免在几段文字之后将号召性用语隐藏在页面底部。在大多数情况下，移动用户不会向下滚动到页面末尾来查看它。

随着人们越来越依赖手机，考虑到移动用户体验将提高您转化更多潜在客户的机会。

转化路径在入站营销中非常宝贵，因为它们将网站访问者转化为潜在客户。如果做得好，有效的转化路径可以将潜在客户转移到初始转化之外，最终将其转化为客户。