如何制作广告：15 步指南

广告正在发生变化——到 2021 年，公司有望在数字广告上花费超过 4500 亿美元。

挑战？数字广告市场的巨大多样性——从不同的平台和广告类型到目标受众——可能会阻碍吸引客户兴趣和提高投资回报率的努力。

您如何选择合适的媒体来推广您的平台？哪些指标很重要？一旦你决定了，你实际上是如何制作广告的？

我们全面的广告制作指南为您提供服务。我们走吧。

特色资源：广告策划模板和工具包

为了使您的广告规划更容易，请使用 HubSpot 的免费广告规划工具包。包括模板，可帮助您计划和展示您的广告宣传、安排发布日期并通知您的利益相关者。我们还提供了广告最佳做法指南，以帮助您选择最适合您业务的广告方式。

1. 选择你的目标受众

制作广告时，您首先需要确定要为其制作广告的受众群体。瞄准正确的市场，您会发现客户自然倾向于与您的品牌和产品互动。撒得太宽，您可能会发现自己迷失在数字噪音中。

帮助您的广告找到合适受众的一种方法是详细了解您希望通过消息传递的目标对象，这将帮助您整合最佳消息传递并选择最佳广告平台。这应该基于您的买家角色——基于市场研究和现有客户的真实数据的理想客户的半虚构表示。

如果您在构建角色时需要帮助，请尝试使用HubSpot 的 Make My Persona 工具。

2. 进行营销研究

市场调查是活动推广的重要组成部分。为您的买家角色提供信息，市场研究可以回答有关您的目标市场的关键问题，例如：

• 他们几岁？

• 他们大部分时间都在做什么？

• 他们使用哪些社交媒体平台（如果有）？

• 他们住在郊区、城市还是农村？

了解有关目标受众的上述信息可以帮助您回答诸如电视或 YouTube 之类的问题？Instagram 还是领英？广告牌还是公交车？——因为你会更多地了解如何吸引合适的人。

您可以使用此市场研究指南和模板集开始为您的广告进行市场研究。

3. 选择你的平台

您的市场研究应该为您提供选择最有效平台以接触目标受众所需的洞察力和信心。您还应该对某些广告平台和方法的成本、投资回报率和收益进行一些补充研究。

您可能会意识到使用多个广告平台和方法将是您的广告系列的正确举措——例如社交媒体和搜索引擎广告。这实际上是一个很好的策略，因为它撒下了更广泛的网络，并开辟了接触更多潜在客户的可能性。

4. 确定预算

对于广告，你需要花钱才能赚钱。

让您的预算获得批准可能很困难，因此通过清楚地概述以下内容可以更轻松地获得您需要的东西：

• 您需要的总预算

• 成本是如何分解的

• 预计的投资回报率（或业务影响）

请务必参加任何准备好回答可能向您提出的任何问题并为具体细节辩护的预算会议。

例如，说“我们需要 10,000 美元来投放 Google Ads 广告系列”听起来不像“我们想在 Google 上投放一系列广告”那么引人注目。这是我们的关键字和否定关键字列表，以及他们每月的搜索量“

5. 制作信息

至此，您已了解目标受众和首选平台，但仍不确定自己在说什么。在这里，您需要考虑广告系列的广泛目的，以激发您的广告。

您希望人们光顾您的商店或访问您的网站吗？您的近期目标是推动免费注册您的软件或下载电子书吗？考虑一下信息以及它如何为您的广告活动的最终目标提供信息。

6.让人们说话

虽然您的信息需要包含您的品牌目的并与长期营销目标相结合，但它也需要人们记住。

原因如下：随着越来越多的广告转移到 Facebook、Instagram 甚至 Twitter 等社交媒体网站，品牌营销需要尽快达到目的，以推动客户兴趣和社交分享。如果您的信息（无论是文本、图像还是视频）可以让用户停下来、查看并与他们的联系人分享，那么您就有更好的机会创建有机互动并为您的网站带来更多流量。

7. 决定你在建造什么

广告可以建立品牌知名度和产品知名度——但不能同时进行。因此，值得花时间考虑新营销活动的广告目标。

例如，如果品牌知名度是目标，您可能需要考虑使用一组广告来讲述故事或帮助客户更多地了解是什么让您的品牌与众不同。在这里，目标是在更长的时间内与客户互动，以帮助他们从第一次看到您的广告到最终转化期间与您的品牌互动。理想情况下，您的品牌故事将有助于建立长期互惠的客户关系。

与此同时，产品知名度广告旨在突出新产品或服务，宣传季节性特价商品或帮助推动客户采取特定行动。它们通常是在很短的时间内运行的一次性或短系列广告。

8. 包括 CTA

虽然建立意识对于广告的有效性至关重要，但仅靠孤立是不够的。

这就是为什么您的所有广告还需要一个号召性用语 (CTA)，为消费者提供下一步操作的信息。在某些情况下（例如网页上的广告），CTA 可能简单直接，例如“注册我们的时事通讯”或“点击此处立即购买”。

与此同时，如果您在社交网站上投放广告，则立即进行销售或要求提供用户联系数据实际上可能会将客户赶走。在这里，您的 CTA 需要更加微妙但同样清晰。例如，您可能会选择“单击此处了解更多信息”或“探索我们提供的服务”。在实践中，目标是避免假设用户想要什么——相反，如果他们感兴趣，您的 CTA 会提供获取更多信息的途径。而且，如果您制作了出色的广告，那么它们将是。

9.不要忘记细节

它们是小事——在某些情况下是最小的——但会对您的广告活动产生重大影响：细节。

考虑一下贵公司正在举办的音乐会或活动的广告。您已经完成了这项工作：确定了正确的市场，制作了一个很棒的信息，并创建了一个可以推动客户行动的 CTA。

但…

你忘记了细节。您的广告没有提及事件发生的地点和时间。当然，客户可以点击并查看您网站上的详细信息，但不能保证他们会采取这一步。简而言之，在制作出色的广告时，您必须考虑森林和树木：您需要具有视觉吸引力、内容丰富且引人入胜的大画面广告，但仔细检查这一点同样重要你不会错过细节。

10. 制作测试广告

在启动您的广告活动之前，值得尝试为您的品牌制作广告。原因如下：并非所有广告设计在屏幕上看起来都像在您的脑海中那样出色。通过创建基本模型，您可以看到哪些有效、哪些无效以及哪些需要改进。

Adobe Photoshop 是最流行的简单广告创建选项之一。不知道从哪里开始？下面快速了解如何在 Photoshop 中制作广告。

如何在 Photoshop 上制作广告

假设您想在 Photoshop 上创建 Facebook 广告。按着这些次序：

• 在 Photoshop 中创建一个新文档。

打开 Photoshop，选择“文件”，然后从下拉菜单中单击“新建”。你会看到上面的屏幕。在这里，您可以选择新广告的尺寸以及要使用的颜色配置文件。

• 插入您的图像。

接下来，您将要插入要使用的图像。只需将您选择的图像拖放到 Photoshop 工作区中，您就可以开始使用了。

• 添加一些文字。

接下来，通过选择左下角的“T”按钮为图像添加一些文本。您可以选择垂直或水平文本，具体取决于最适合您的图像的内容。

• 添加 CTA。

对文本位置感到满意后，请考虑添加 CTA。从左侧菜单中选择一种形状工具并将其插入图像中。根据需要调整大小，然后返回文本工具并插入 CTA。

• 考虑 20% 规则。

Facebook 过去有一个严格的 20% 规则，即不超过 20% 的图像可以包含文本。虽然现在这是一个强有力的建议，而不是绝对规则，但值得将您的文字保持在最低限度，因为 Facebook 根据其文字量对广告进行评级——您拥有的文字越多，被看到的机会就越低。

• 保存您的文件。

最后，保存您的新广告。前往“文件”，然后“另存为”，然后“格式化”。值得将其保存为 Photoshop 文档 (.psd) 和 .png 文件，这样可以更轻松地上传到 Facebook。

11. 开发创意资产

无论是 Google 广告的文案还是内部设计师的华丽着陆页，所有广告都需要创意资产。很有可能，您投放的大多数广告都需要以下一项或多项：

• 简短的宣传文案（用于图片广告和在线广告）

• 长篇副本（用于视频脚本）

• 照片（用于在线广告）

• 定制设计的图像和/或动画（用于在线广告和视频广告）

• 视频（用于...视频广告）

• GIF（用于在线广告）

所有这些资产都可能是压倒性的，如果你在想“我不是摄影师/作家/设计师/摄影师！”，那完全没问题。如果您无法在内部使用这些资源来帮助您制作广告，请考虑聘请自由职业者团队或代理机构来帮助您制作这些可交付成果并制作出色的广告，或者使用Canva等在线营销设计工具来提供帮助简化流程。

12. 确定成功的衡量标准并设置跟踪

无论您的最终目标是页面赞、在线购买还是促销代码使用，您都不应在未首先明确两个问题的情况下发布广告：

• 为了称这个广告成功，我们希望看到什么？

• 我们如何衡量成功？

您已经在第 7 步中考虑了广告的目标，所以现在，通过设置适当的广告跟踪来了解您的广告系列的期望。

如果您在网上投放广告，那么您使用的平台（如 Facebook、Google 或 LinkedIn）很有可能拥有一个广告管理和跟踪平台，让您可以查看广告的互动次数和费用.

但是，您还需要采取一些额外的步骤来帮助您进行分析：

• 使用自动化的免费广告跟踪平台来衡量广告投资回报率，并了解您的广告如何与更大的营销项目和活动联系起来。您还可以使用这个平台来比较来自不同网站的广告；比如说，如果你同时在 Instagram和Twitter 上投放广告。

• 离线设置自定义跟踪电子表格，以衡量与您的广告和其他数据点（如成本、转化率和广告投资回报率）的互动情况，尤其是在您的广告在线时。

• 对广告中推广的链接使用自定义跟踪令牌，以便您可以分析自己网站上的参与度和转化率。

13. 发布您的广告

舞台已经搭建好，您终于可以发布您的广告让全世界看到了。

不用说，在 Google 上发布广告的过程与在 Bing 上不同。每个社交媒体频道、电视广告或交通广告都可以这样说。

以下是在其中一些平台上发布广告的更详细的分步流程列表。单击以了解有关您为其创建广告的一个或多个平台的更多信息：

• 如何启动 Facebook 广告

• 如何启动 LinkedIn 广告

• 如何启动 Instagram 广告

• 如何启动 Twitter 广告

• 如何启动 YouTube 广告

• 如何启动谷歌广告

• 如何启动电视广告

• 如何启动广告牌广告

14. 跟踪和分析绩效

对于具有固定运行时间（交通、电视等）的广告系列，确定广告的效果如何超出预期。由于很难对这些广告类型进行一对一的比较，您可能需要查看一般业务趋势、收入变化，甚至社交媒体/媒体提及来衡量成功。

对于在线广告，此过程要容易一些。结果立即开始出现，因此您可以立即看到您的广告的效果，以及随着时间的推移。请注意以低成本带来大量广告的广告，以及——同样重要的是——成本高但效果不佳的广告。

请记住，您可以使用免费的在线广告跟踪工具摆脱手动广告跟踪的麻烦。

15. 进行更改、冲洗和重复

一旦您的广告活动结束（或者如果它是一个正在进行的在线活动），请将您的学习成果应用到您的下一个广告中。

例如，也许您意识到您的在线广告比更简洁的广告效果更差，或者 YouTube 这次无法正常工作。了解有效（或正在有效）的方法，放弃无效的方法，继续加强公司的广告计划。

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