商业版TikTok：如何使用此社交网络

TikTok 是向年轻受众营销的绝佳社交平台。了解如何使用它来提高受众参与度和品牌知名度。

• 近 90% 的 TikTok 用户年龄在 50 岁以下。

• 商业版 TikTok 用户可以创建 TopView 广告、信息流广告、品牌接管广告、品牌效应和品牌标签挑战。

• TikTok 非常适合增加您的受众范围、消费者参与度和创造力。

• 本文适用于希望使用 TikTok 营销其业务的初创企业和小型企业主。

如果您经营一家企业，您最终可能会出于营销目的使用某种形式的社交媒体。到 2022 年，估计全球将有近 40 亿人使用社交媒体——这个数字每年都在稳步增长——这使得社交媒体变得成熟，为公司提供了达到目标人群的机会。

最近爆发的较新的社交媒体平台之一是 TikTok。该应用程序被描述为 Vine、Twitter 和 Instagram 的混搭，允许其每月 10 亿活跃用户创建短格式、以音乐为中心的视频，并使用镜头、滤镜和 AR 功能对其进行编辑。

尽管 TikTok 很早就被青少年采用，但它一直在稳步获得年轻人的关注（其近 70% 的活跃用户年龄在 40 岁以下），使其成为任何寻求千禧一代和 Z 世代难以捉摸的关注的品牌的主要目标。

随着参与营销的日益普及，TikTok 是一个很好的平台，可供企业以一种不做作或不天真的方式做广告。

TikTok的工作原理

与任何社交媒体网站一样，如果您不知道自己在做什么或不遵守社交平台的不成文规则，您将立即被列入黑名单。通过创建个人资料、关注热门用户和创建练习内容来花时间在应用程序上，直到您觉得自己掌握了真正的用户喜欢参与的内容以及平台的文化。

Tinysponsor 的创始人兼首席执行官 Mike Prasad 告诉《商业新闻日报》：“要想在 TikTok 上取得成功，他们首先需要在 TikTok 上保持活跃。” “[给]用户一个关注你的理由。”

请记住，真实性是这里的关键；如果这不是您的业务氛围，请不要尝试创建模因。创建适合您的品牌并有助于您的特定目标的内容。

提示：如果您需要帮助在 TikTok 上营销您的品牌，请注册TikTok for Business。集中式平台将引导您完成创建覆盖目标受众的负担得起的广告的过程。

TikTok上的广告类型

TikTok 将支持多种类型的广告：TopView Ads、In-Feed Ads、Brand Takeover Ads、Branded Effects 和 Branded Hashtag Challenges。每个都有助于不同的目的，并且会根据您正在运行的活动类型产生不同的结果。

TopView 广告

当用户打开应用程序时，TopView 广告会放置在用户 TikTok 提要的顶部，最长可达 60 秒。由于这是 TikTok 提供的最大广告类型，因此它是一种关键的营销工具，可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。

信息流广告

信息流广告的行为类似于 Snapchat 或 Instagram 故事广告。它们全屏播放，可跳过，并且必须为 60 秒或更短（尽管理想长度为 15 秒）。它们出现在用户的 ForYou 提要中。您可以通过跟踪点击次数、展示次数、点击率 (CTR)、视频观看次数和参与度来衡量广告系列的成功与否。

品牌收购广告

品牌接管允许一个品牌接管应用程序一天。您可以创建出现在应用顶部的图像或视频广告（大约 3 到 5 秒长），例如 TopView Ads；但是，它们不可跳过。您也可以在广告中嵌入指向内部和外部登录页面的链接。要衡量品牌收购的成功与否，请查看印象数和点击率。

品牌效应

您可以创建用户可以在其视频中应用的品牌效果（例如，游戏、贴纸、过滤器、特殊效果）。这是一种以最少的努力推广您的品牌的简单方法。这些互动体验也是传播病毒的好方法。

品牌标签挑战

企业可以进行主题标签挑战，您可以在其中创建主题标签和参与者的最终目标或奖品。例如，梦工厂成功举办了一场主题标签挑战赛，以宣传其 Netflix 节目，工作室邀请 TikTok 用户制作一段他们自己随着节目主题曲起舞的视频，并将其发布在标签 #SpiritRidingFree 下。该活动覆盖了超过 3440 万用户，参与度超过 260 万次，综合视频观看次数超过 430 万次。

这是一家公司认识到在 TikTok 上开展活动相对于其他社交平台的价值的一个很好的例子，因为Spirit Riding Free是一个儿童节目，而 TikTok 的用户群偏年轻。它的广告系列拥有庞大的人口基础，以及适合该平台的广告系列风格。

你可知道？ 品牌标签挑战的平均参与率为 17.5%。与标准移动广告相比，它们还将品牌知名度提高了 4.5 倍。

为小型企业使用 TikTok 的提示

TikTok 是一种有价值的社交媒体营销工具，几乎可以被任何企业轻松采用。将 TikTok 用于您的业务时，请遵循这些提示以提高参与度。

1. 检查目标受众中用户的流行趋势。

这种策略可以在任何社交媒体平台上使用，但对 TikTok 尤其有用。该平台在娱乐、舞蹈、恶作剧、DIY、旅行和学习等特定主题上的销量很高。研究你的目标受众，看看他们最喜欢哪种类型的内容，并利用这些知识来影响你制作的 TikTok 类型。

例如，如果您注意到您的目标受众对恶作剧视频的参与度很高，您可以发布员工在办公室里恶作剧的视频。

2. 使用一种悠闲、不那么商业化的方法。

与 Instagram 不同，TikTok 在很大程度上拒绝精美的高质量内容。因此，它作为一个休闲平台赢得了声誉，用户可以在其中轻松表达自己。

“TikTok 的美妙之处在于它是一个易于访问的创意空间，”普拉萨德说。“这意味着它在一点点古怪中茁壮成长，并避免大量商业风格的制作。”

让参与成为您的向导，并深入了解您的业务的乐趣所在。确保您清楚地了解您的品牌文化、价值观和身份，以便您创造的东西对您的品牌是真实的，并避免典型的公司准则。

“TikTok 是一个充满创意、有趣、有时甚至是疯狂想法的中心，因此请尝试软化品牌基调并加入有趣的社区，”Charming Charlie 企业传播主管马德琳·菲茨帕特里克 (Madelyn Fitzpatrick) 说。“避免过于正式和僵硬。”

3. 参加 TikTok 挑战赛。

增加参与度和知名度的一种简单方法是参与 TikTok 挑战赛。找出哪些歌曲或活动正在流行，并创建您自己的品牌版本以发布在您的 TikTok 上。这不仅可以增加你的知名度，还可以让你看起来更亲切、更脚踏实地。

年轻一代喜欢支持他们连接的品牌。参与挑战可以帮助您在真实水平上与观众建立联系，特别是如果您的目标人群是青少年或年轻人。请记住，当您发布挑战视频时，请务必包含相关主题标签，以增加您最终出现在人们的 ForYou 页面上的可能性。

4.发布您的位置。

位置可能是品牌知名度的关键驱动因素，尤其是对于本地小型企业而言。谈论您在视频中的位置，并在标题和主题标签中包含该位置。这将帮助您所在地区的人们找到您的业务。制作当地独有的视频也很有帮助。这将使您的产品或服务看起来更与当地人相关。

TikTok对小型企业的好处

如果您战略性地使用 TikTok，它可能对您的业务非常有益。它使您有机会创建多样化、引人入胜的内容，这些内容对您的消费者来说是真实的。

• 受众范围： TikTok 是最常用的社交媒体平台之一，加入了 Facebook、YouTube 和 Instagram 等重磅媒体的行列。它在 141 个国家/地区拥有 10 亿月活跃用户。对应用程序的更多关注意味着那些关注您品牌广告的人的潜力更大。这使其成为想要吸引大量受众的企业的有吸引力的营销平台。

• 消费者参与：用户不只是下载应用程序；他们正在积极参与 TikTok 上的内容，因此参与度很高。平均用户每月在该应用程序上花费 858 分钟，并且这个数字逐年急剧增加。这与 TikTok 独特的交付算法相结合，使您能够看到高品牌参与度。

• 创意机会： TikTok 上的品牌因异想天开和有趣的内容而蓬勃发展。这使您可以探索业务的不同方面，例如什么让您变得有趣和有趣，而 TikTok 提供了一个平台，这些有趣的方面将受到欢迎（甚至可以让您赚钱）。

你可知道？Kantar 与 TikTok 合作进行的一项研究发现，近 30% 的 Z 世代用户购买了他们在 TikTok 上看到广告的产品。

为什么你现在应该加入

TikTok 相对较新，尤其是对商业世界而言，因此还没有 Facebook、Instagram 和 YouTube 那样饱和。做广告也便宜得多，因为还没有强大的影响者社区；竞争赞助和广告展示位置的用户要少得多。

此外，它还可以帮助您迈出向 Z 一代营销的关键第一步，这是众所周知的难以进入市场的世代群体，随着他们在经济中获得更强大的立足点，这一点变得越来越重要。向年轻一代营销不一定是不可能的——只要在他们所在的地方与他们见面，按照他们的规则行事，并从中获得一点乐趣。